En febrero de 2023, tuve la oportunidad de presentar mi propuesta en la convención de jóvenes emprendedores de Iowa. Sin embargo, no se trataba de una competencia de presentaciones común y corriente. Esta competencia era específicamente una presentación de ascensor.
¿Las reglas?
- Cuenta una historia.
- Sin diapositivas.
- Sin accesorios.
- Sin imágenes.
- Hazlo en 90 segundos o menos.
¿Crees que puedes vender tu producto o negocio a alguien en tan solo 90 segundos? Aquí tienes 5 consejos sobre cómo vender tu producto o negocio en poco tiempo:
1. Pinta una imagen: cuando no se permiten diapositivas, accesorios ni ningún tipo de elemento visual en una competencia de presentaciones, debes crear una imagen clara en la mente de la audiencia para que puedan imaginar lo que estás describiendo. No solo debes pintar una imagen visual, sino contar una historia sobre cómo se relaciona con ellos. ¿Cuál es un problema común al que se enfrentan las personas cuando se trata de tu industria? Aquí está la introducción de mi presentación:
"Déjame pintarte un cuadro. Decides pintar el dormitorio de invitados. Juntas los materiales que tienes, pero te das cuenta de que no tienes ningún forro para bandejas de pintura. Entonces corres a la tienda, compras más cosas, llegas a casa y descubres que los forros para bandejas de pintura que acabas de comprar, en realidad no encajan en la bandeja que tienes. Pero los fijas con cinta adhesiva y haces que funcionen. Llegas al final del día, solo para darte cuenta de que en realidad no vas a terminar de pintar ese dormitorio de invitados, así que deslizas una bolsa de plástico sobre tu bandeja de pintura y esperas que tu pintura no se seque para mañana. Bueno, he aquí que tu pintura está de hecho seca y grumosa, así que tiras la bolsa de plástico y el forro de plástico, tomas otra y comienzas de nuevo".
2. Intente provocar a su audiencia: Esto podría ser de manera humorística o no tan agradable, compartiendo información o estadísticas. Generalmente, aquí es donde estás insinuando que tienes una solución y que están ansiosos por escuchar cuál es. ¿Qué estadística de su sector le causa malestar a la gente? Algo que oyen y dicen: "Sí, deberíamos hacer algo al respecto". Esto también les ayuda a continuar con esa imagen visual que ya les estaba pintando.
"¿Qué pasaría si les dijera que aproximadamente 240 millones de bandejas y soportes de plástico para pintura terminan en los vertederos cada año debido a algunos de estos problemas básicos? Y esto es solo por parte del propietario promedio. Piensen en esa cantidad dos o tres veces mayor. Eso significa que 5.5 mil millones de bandejas y soportes de plástico para pintura terminan en los vertederos cada año por parte de aficionados al bricolaje y profesionales de la pintura".
3. Detenga a su audiencia: aquí es donde los cautiva con ese momento revelador. Les presentó el panorama del problema, ahora los cautiva con su solución. ¿Cómo va a hacer que la vida de las personas sea más fácil y mejor?
"¿Qué pasaría si te dijera que, a partir de ahora, solo necesitarás UNA bandeja para pintar durante el resto de tu vida? Soy Billie Asmus y soy la creadora de la bandeja Repaint Tray. La bandeja Repaint Tray es la primera bandeja para pintar, soporte y tapa de silicona, reutilizable y reciclable. No solo te permite ahorrar dinero a largo plazo, sino que también ahorras pintura con la tapa hermética y resellable, que la mantiene a salvo de tus mascotas y niños".
4. Comparte la oportunidad: Como solo tienes 90 segundos, este es el momento en el que debes compartir la oportunidad de mercado y, posiblemente, alguna información breve sobre cómo has podido crecer en el mercado hasta este momento. ¿Tienes la capacidad de generar impacto en tu sector?
"La pintura es el proyecto de bricolaje número uno y tiene un mercado dominante de 155 mil millones de dólares y se proyecta que crecerá un 6 % adicional para 2030. Si bien estoy entusiasmado por aprovechar el creciente mercado de bricolaje, aún necesito el apoyo financiero para llevar a Repaint Studios al siguiente nivel".
5. PIDE EL DINERO: Lo entiendo. Quieres ser humilde y amable, y siempre es extraño pedir dinero. PERO en una competencia de presentaciones, este podría ser tu error número uno si lo dejas de lado. Podrías tener una presentación terrible, pero aun así tener la cabeza en alto y la pasión en tu voz y salir con el primer lugar si lo pides. Da un ejemplo rápido de a qué se destinará ese dinero y cómo marcará la diferencia si los jueces te otorgan el primer premio.
"Les pido a los jueces que otorguen el primer premio no solo para ayudar a reducir los desechos plásticos, sino también para ayudar a pintar un futuro más verde. Gracias".
Espero que estos 5 consejos para presentar tu producto o negocio te hayan resultado útiles. Presentar un producto requiere práctica y, cuanto más lo hagas, más fácil te resultará. Independientemente de si participas o no en concursos de presentación de proyectos, creo sinceramente que necesitas las habilidades necesarias para presentar tu negocio o producto, porque nunca sabes qué oportunidad se te puede presentar cuando estás hablando con alguien en la calle (o en un ascensor).
¡Aquí tienes un pitch deck gratuito que he creado, que es completamente personalizable, para ayudarte a armar el pitch perfecto y volver a casa con ese premio del primer lugar!
